Les commerciaux sont indispensables à la promotion d’une entreprise et de ses services. Trouver les bons profils peut pourtant être difficile, d’où l’intérêt de collaborer avec des experts. Quels sont leurs rôles ? Quels sont les avantages de faire appel à un cabinet de recrutement de commerciaux ?
Mieux organiser le processus de recrutement
Recruter un personnel compétent est un processus long en raison des nombreuses étapes à suivre. La première consiste à établir le profil du commercial qui vous convient. Il est généralement recommandé de collaborer avec un commercial ayant des notions dans votre secteur d’activité, outre ses compétences en matière de prospection.
Une fois les critères définis, il suffit de les transmettre au cabinet de recrutement de commerciaux, à cette page. Toutefois, le cabinet peut vous conseiller en fonction du poste occupé par le commercial (directeur commercial, responsable de vente, commercial de terrain, etc.). Il pourra ensuite s’occuper de la rédaction de la fiche de poste. Il est, en effet, nécessaire d’établir un profil détaillé, de définir les attributions du commercial, de négocier la rémunération, etc.
Le cabinet pourra éventuellement vous indiquer les fourchettes pour un tel poste. Autrement dit, le cabinet de recrutement de commerciaux est en charge de tout le processus, des étapes préliminaires jusqu’à l’adhésion d’un nouveau personnel au sein de votre entreprise. Bien que le cabinet effectue la sélection du candidat, vous restez le seul décideur du choix de la personne qui va intégrer votre entreprise.
Disposer d’un personnel de qualité
Le cabinet de recrutement de commerciaux est un professionnel spécialisé. Contrairement à la branche des ressources humaines de votre entreprise, l’équipe est formée pour recruter dans un secteur précis. Si chaque cabinet a ses propres méthodes pour sélectionner un candidat, le personnel est familier du processus de recrutement.
L’équipe est ainsi en mesure d’évaluer les compétences et la personnalité du candidat. En effet, les qualités humaines et la motivation d’un candidat sont aussi importantes que les qualifications pour trouver un bon commercial.
Par ailleurs, un cabinet de recrutement de commerciaux dispose de tout un réseau à sa disposition. Il regroupe à la fois des professionnels expérimentés et des jeunes talents pouvant insuffler de la modernité à votre démarche commerciale. Au besoin, le cabinet peut vous épauler lors de la formation afin d’avoir un personnel totalement opérationnel lors de la prise de poste.
Collaborer avec un cabinet de recrutement de commerciaux est également un moyen de vous assurer que le poste reste occupé. Ce type d’entité propose généralement une période de garantie. Elle permet de remplacer un personnel ayant démissionné ou ne répondant pas à vos attentes dans les 3 ou 6 mois suivant la prise de fonction.
Mieux gérer les ressources à votre disposition
Faire appel à un cabinet de recrutement de commerciaux est un moyen de faire des économies de temps et d’argent. Tout au long du processus, votre équipe peut rester focalisée sur ses tâches. Vous occupez vous-même du recrutement signifie consulter les profils et contacter les références au besoin, organiser les entretiens et les faire passer, etc.
Comme mentionné précédemment, collaborer avec un professionnel limite le risque de choisir le mauvais candidat. Comme vous devez le savoir, reprendre le processus engendrera des coûts supplémentaires.
